1. Quản lý và thúc đẩy hoạt động kinh doanh
- Xây dựng kế hoạch kinh doanh, phân bổ chỉ tiêu và giám sát việc thực hiện KPIs của đội ngũ kinh doanh.
- Chịu trách nhiệm hoàn thành các chỉ tiêu về dư nợ, giải ngân, doanh thu, lợi nhuận và chất lượng tín dụng.
- Thẩm định sơ bộ các hồ sơ cấp tín dụng, phương án kinh doanh và đề xuất cho thuê tài chính trước khi trình cấp có thẩm quyền phê duyệt.
- Hỗ trợ đội ngũ trong việc tiếp cận, đàm phán và phát triển các khách hàng doanh nghiệp trọng điểm.
2. Phát triển khách hàng và đối tác chiến lược
- Xây dựng và duy trì quan hệ với các doanh nghiệp, nhà cung cấp, nhà sản xuất, đại lý phân phối thiết bị, phương tiện vận tải, máy móc công nghiệp và các đối tác khác.
- Tìm kiếm và phát triển các nguồn khách hàng mới thông qua các chương trình hợp tác kinh doanh.
- Đề xuất các giải pháp, chính sách và sản phẩm cho thuê tài chính phù hợp với nhu cầu thị trường và khách hàng.
3. Quản trị rủi ro và quản lý danh mục
- Kiểm soát chất lượng tín dụng, đảm bảo tỷ lệ nợ quá hạn, nợ xấu nằm trong giới hạn được phê duyệt.
- Phối hợp với các đơn vị liên quan trong công tác quản lý rủi ro, xử lý nợ và thu hồi nợ.
- Giám sát việc tuân thủ các quy trình, chính sách tín dụng và quy định pháp luật liên quan đến hoạt động cho thuê tài chính.
4. Quản lý và phát triển đội ngũ
- Tuyển dụng, đào tạo, huấn luyện và phát triển đội ngũ kinh doanh.
- Đánh giá hiệu quả công việc, xây dựng lộ trình phát triển nghề nghiệp và tạo động lực cho nhân viên.
- Nâng cao năng lực đội ngũ về bán hàng, phân tích tài chính, thẩm định tín dụng và quản lý khách hàng doanh nghiệp.
1. Trình độ: Tốt nghiệp cử nhân các ngành Quản trị kinh doanh, Kinh tế, Ngân hàng, Tài chính hoặc ngành liên quan
2. Kinh nghiệm:
- Tối thiểu 5 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực Cho thuê tài chính, Tín dụng doanh nghiệp, SME Banking hoặc Corporate Banking.
- Có ít nhất 2–3 năm kinh nghiệm quản lý đội ngũ kinh doanh.
- Ưu tiên ứng viên có mạng lưới quan hệ với doanh nghiệp sản xuất, vận tải, xây dựng, logistics hoặc các nhà cung cấp thiết bị.
3. Kỹ năng và năng lực chuyên môn
-
Am hiểu hoạt động cho thuê tài chính, tín dụng doanh nghiệp và quản trị rủi ro tín dụng.
- Có kiến thức tốt về phân tích tài chính doanh nghiệp, thẩm định dự án đầu tư và đánh giá dòng tiền.
- Nắm vững các quy định pháp luật liên quan đến hoạt động cấp tín dụng, cho thuê tài chính và xử lý tài sản.
- Kỹ năng lãnh đạo và phát triển đội ngũ.
- Kỹ năng lập kế hoạch và quản trị hiệu quả kinh doanh.
- Kỹ năng đàm phán, thương lượng và xây dựng quan hệ khách hàng.
- Kỹ năng giải quyết vấn đề, ra quyết định và quản lý rủi ro.
